智己L7：门店吉祥物，在L6的阴影里坚强地活着

我们店这台智己L7已经放了快两个月了，别说卖出去了，连问的人都少得可怜。我同事说天天擦它都要擦出感情了。看着L6在网上热度还挺高，有时候我甚至都怀疑，大家是不是忘了还有个L7了？

大家好，我是智己销售，今天跟大家聊聊智己L7这车在线下的真实情况。

销量如何？卖的最多的是什么配置和颜色？

这问题就纯纯多余，哪来的销量？我们市区一共两个智己展厅，据我所知，两家店最近的一个月是一台都没卖。L7天天杵在大门口的C位上，活像一个打扮得花枝招展的迎宾小姐，路过的大爷都要来摸两把。

所以我这种商超店，看客流是没多大意义的。路过来瞄一眼摸一把顺便问问姑娘贵姓，哦不，这啥车的，你算不算客流？老太太逛累了来蹭空调蹭沙发的算不算客流？

我们店上个月总共卖了9台车，这可怜的9台里面也没L7的事。店里目前有且只有1台灰色的展车—L7 Max超长续航版。最近很多客户都是冲着L6来的，L7直接问都不带问的。

谁关注这个车？买车用户都是什么样的？

据门店的情况来看，问L7的客户主要是家用代步，家里普遍还有台SUV或者MPV。客户群体在30~40岁之间的男性为主，多为私企中高层或者个体工商户。

之前一个成交的客户是自己做生意的，平时在省内到处跑，用车频率比较高。想增购一台纯电轿车，一是因为自己想尝鲜，二是短途出行用电成本低很多。对后排空间和舒适度很看重，之前下定了阿维塔12，爱人感觉后排不舒服，坐垫后方下陷角度太大，腿部支撑不足坐垫偏硬，因为爱人不点头，就没有提车。

试驾L7后，媳妇跟孩子都说这个车坐着舒服，而且提速没有一窜一窜的感觉，刹车也不像别的车点头那么厉害，关键是孩子坐电车就晕车，但坐L7就没事，两口子一商量，就下定L7了。哦对，是老款的，新款我们还没开胡。

新款现在现金让价8000，没有过额外优惠。虽然我卖不动，但我想再骄傲一下。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

内训竞品为极氪001和阿维塔12，其中极氪001占比30%以上。选择极氪001是因为市场保有量大、口碑好。

客户刚毕业不久，家里给买一台车支持创业，在极氪001跟智己L7中二选一，让父母拿主意。

客户母亲是决策者，电话中直接就说买极氪，智己没有听说过，我多次电话沟通，才勉强同意上门试驾看看车。

试驾中各种挑毛病：搞这么多屏幕是要一边开车一边看电影？这方向盘是人能设计出来的？这到底是什么品牌？你在路上见到过这车么？在灵魂拷问中草草结束试驾，完全不听我介绍。最终还是买了极氪001 ME版四驱。

其实L7的参数和硬件都不错，什么前双叉、EVD矢量四驱、底盘质感也挺好，奈何关注智己轿车的普遍都会看L6，预算30万左右的客户选择实在太多了，即便选中智己也普遍倾向LS7或LS6。总之，就是没你L7啥事儿。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

我们店反正就这一台L7 Max 超长续航版，灰色。没什么好卖不好卖的，在我看来，就智己这销量，L7这车全系就没好卖的。

列一个全款预算：

按揭首付最低15%，2.69%年费率，再来个分期的：

买车后客户会有哪些抱怨？

抱怨有几点：

没有电动遮阳帘；

眼镜盒外露，无线充电的通风口设计不合理，容易掉小东西进去；

标配的半幅方向盘狗X不如；

目前这优惠不敢下手，怕背刺。

保养费用是多少？

L7的单次保养在500元左右，更换空调滤芯，1.5万公里做一次，其他按保养手册进行。

最近买车还要注意哪些事情？

8000的优惠这算优惠么？最近注意不要买！